Везде и всегда пишется одно и то же: хотите быстро и безопасно продать свою недвижимость – обращайтесь к грамотному специалисту. Но и самостоятельно разобраться в некоторых процессах на рынке недвижимости не помешает.
Человеку, решившему продать свою квартиру, надо задуматься о ее ликвидности. Ликвидность - это возможность быстро продать, ликвидировать, превратив в деньги. Именно это рассматривается при инвестициях в недвижимость инвесторами и при выдаче банками ипотечного кредита. Чем быстрее можно продать, тем выше ликвидность. В Москве самым ликвидным жильем являются однокомнатные квартиры - отдельное жилье, самое дешевое по цене. Элитное жилье и евроремонт повышают стоимость и снижают ликвидность.

Каким бы хорошим не был риэлтор, он не волшебник. Грамотный риэлтор посоветует грамотную цену на недвижимость. И это правильно. Можно возмущаться, кричать, что вы выросли в этой квартире, здесь жила еще ваша прабабушка и был зафиксирован первый поцелуй, поэтому для вас это все очень дорого… А для покупателя? Ему наплевать на ваше детство, он не знаком с вашей родственницей, зато твердо знает, что двумя этажами выше стоит такая же квартира и дешевле, не обремененная сантиментами, да и состояние получше будет… Подумайте, что он купит?

Адекватная цена – первое условие ликвидности недвижимости. Завысите цену – будете сидеть и скучать, просмотров не будет. Какой бы замечательной квартира не была. Цена зависит от массы факторов, они влияют на ликвидность жилья. Рассмотрим подробнее.

Самая актуальная проблема Москвы – куда-то добраться с наименьшей потерей времени и здоровья, т.е. транспорт. До метро пешком - это хорошо, один из самых важных факторов. Ведь 10 минут транспортом до метро могут запросто вылиться в 30 минут утреннего вдыхания углекислого газа в пробке. Бодрит? Не очень, обычно предпочитают 15-минутную пробежку до метро на своих двоих. Цена на квартиру рядом с метро выше на 5%.

Инфраструктура. Давно уже развита по всей Москве, поэтому об этом не очень задумываются. Помнится, в строящемся Строгино 1980 года с ул. Исаковского приходилось бежать за продуктами на Неманский проезд, сейчас такое и представить трудно. Даже районы-новостройки сдаются в комплексе. Однако избалованному инфраструктурой москвичу, решившему переехать в Подмосковье на свежий воздух, надо внимательно обратить внимание на близость магазинов, их ассортимент и часы работы. А также на близость детских садов, школ, их уровень и наличие в них свободных мест для вашего ребенка. Соответственно, наличие цивилизации будет положительно воспринято покупателем и хорошо отразится на ликвидности объекта.
Немаловажным фактором в наше время является экология. Если квартира рядом с зеленым и красивым парком, откуда веет свежим воздухом, цена возрастет на 10%. А если окна выходят на трассу с десятком рейсовых автобусов и постоянными пробками в часы пик, где окна мыть бесполезно, а на балкон надо выходить в резиновых сапогах - цена падает.

Еще она упадет, если в окне будут не березки, а дымящие трубы или кладбищенские кресты. Или окна будут выходить на Матросскую тишину с гуляющими арестантами. А что вы смеетесь? Вы подумали, как должен изгиляться риэлтор, чтобы продать вашу квартиру с видом на кладбище? Ведь, кроме семейки Адамс, туда добровольно не поедет никто.

А теперь пройдемся по мелочам. Что любят и не любят покупатели квартир? Однозначно любят большие кухни, ведь хочется собраться всей семьей за столом, а не толкаться там пятыми точками в процессе приготовления завтрака по утрам. Совдеповский вариант 6-7 кв.м. давно уже не популярен, хочется 9-10 квадратов, а лучше 12-14, это мечта любой хозяйки. Хочется иметь всякие подсобочки, кладовочки, антресольки, встроенные шкафчики, чтоб барахлишко попихать туда всякое, коего в любом русском доме полно. Кухню и комнатки хочется иметь квадратненькие, а не вытянутые, как в трамвае. Эркер в квартире - это популярно. Потолок не ниже 2,8м. Окна лучше на несколько сторон, так называемые квартиры-распашонки. Конечно, наличие балкона или лоджии, телефона, интернета, металлической двери, консъержа, домофона.

А что же не нравится покупателю? Соответственно, отсутствие всего вышеперечисленного, грязный подъезд, пьяные соседи, неоформленные перепланировки в квартире, слишком большая или слишком малая площадь квартиры, маленькая кухня, первый и последний этажи. Цена квартиры на первом этаже на 10% ниже, на последнем на 2-5%. На первый могут залезть и ограбить, там слышишь все, что происходит во дворе, как будто это у тебя дома, и мимо проходящие люди заглядывают в окна из праздного любопытства. Последний может заливать, да и голуби надоедают… Повышенный шум и вид на промзону из окна, железную дорогу или шоссе снижают цену на 10%. Также, не любит наш покупатель, когда за его счет «отмывают» евроремонт. Продавец его делал от души, потратился и желает получить свои деньги за ремонт назад. А покупатель, как правило, стеснен в деньгах, рассчитывает на определенную площадь и переплачивать не намерен, а отремонтироваться может и «когда-нибудь потом». Таким образом, их интересы не совпадают. Не стоит делать ремонт в квартире перед продажей, вы больше вложите, чем вернете. Лучше отмойте все, сделайте квартиру чистой и уютной, это возможно без особых вложений. Можно отмыть подъезд и лифт, это имеет смысл. Просто наведите порядок.

Некоторые не любят дома ЖСК и ТСЖ, мотивируя это тем, что лишние деньги платить надо, другие считают это преимуществом, т.к. в таких домах, как правило, больше порядка.

Юридический фактор тоже немаловажен: у покупателя катируется свободная продажа (без альтернативы), отсутствие на площади прописанных (юридически свободна), если документам о собственности более трех лет.

Теперь взгляните на свою квартиру свежим взглядом чужого человека-покупателя, поставьте ее в рекламу за адекватную цену, наведите дома порядок, и у вас все получится!